您的位置 首页 > 创业指导

麦当劳不为人知的秘密,卖洋快餐只是表面伪装,它的身份很复杂

今天写这篇文章,仅仅是因为麦当劳已经深深植入到中国人的生活中。作为一种外来文化,无疑,它是非常成功的,麦当劳文化已经植入中国各个年龄段人群的内心。对这样一种文化、一种品牌,相信很多人都想了解更多,你知道的或者不知道的,今天都会告诉大家。…

  今天写这篇文章,仅仅是因为麦当劳已经深深植入到中国人的生活中。作为一种外来文化,无疑,它是非常成功的,麦当劳文化已经植入中国各个年龄段人群的内心。

  对这样一种文化、一种品牌,相信很多人都想了解更多,你知道的或者不知道的,今天都会告诉大家。

 

  如果问你“麦当劳是一家什么公司”,你会怎么回答?

  食品公司?(food company),连锁餐厅?(chain restaurant)

  看起来麦当劳主要干的就是这个事,不过,这其实都是表象。

  如果你问一个熟悉麦当劳的商业分析员,他会告诉你麦当劳其实是一家玩具公司,还是一家房地产公司。

 

  01玩具大王

  麦当劳(McDonalds)是世界最著名的快餐连锁品牌。在全世界一百多个国家拥有超过两万三千家连锁餐厅,他们有着巨大的市场潜力。

  而这种市场潜力绝对不是表面卖几份洋快餐这么简单,那只是表面假象,麦当劳从来没有想过只靠卖几份鸡翅就能称霸全球的餐饮业。

  很多人都不知道,麦当劳的身份其实并没有这么简单,售卖洋快餐只是它表面的伪装。

  2018年,麦当劳通过套餐送出了11亿个玩具,玩具出货量全球第一。

  但是我们都知道,表面上说是送玩具,倒不如说是卖玩具。

 

  最近带孩子去麦当劳,你会发现玩具套餐的分量越来越小了,价格却更高了。更觉得是麦当劳推出的玩具,总是一整套的推出。

  最新的小黄人系列,一次就直接推出了70款。但是每个套餐只送一款。想要帮孩子集齐一整套,不好意思,你得多来麦当劳吃饭。

  前段时间大热了一部电影《隐蔽的角落》,剧中狠人张东升,为了满足普普集起麦当劳玩具的愿望,一次买了三份麦当劳。

  同样现在很多人带孩子去吃麦当劳,进门儿以后不是先点餐,而是先点玩具。玩具远比食物的诱惑力大。

 

  洋快餐的玩具为啥这么受欢迎?

  秘密只有两个字:广告。

  麦当劳针对儿童铺天盖地的打广告。美国6到11岁的儿童,每年平均要看253次麦当劳玩具广告。效果非常显著。

  麦当劳每年营收有20%来自于“开心乐园餐”。按照他2019年,210亿美元的收入来计算,麦当劳每年靠玩具赚了42亿美元。

  除了玩具大王,麦当劳还有一重身价,你更想不到。

 

  02房地产巨头

  麦当劳最赚钱的业务并不是餐饮业,借着售卖汉堡的机会,麦当劳在全世界各地大肆购买房产。

  麦当劳买房干什么?当然是出租用。麦当劳的运营模式有两种:

  一是直营店铺,麦当劳自己开店;

  二是加盟店铺,找加盟商来开店。

 

  麦当劳的加盟商真不好当,首先,只要加盟就得先交给麦当劳一笔保证金,这是一笔固定的钱;

  第二,加盟者还要向麦当劳缴纳授权费,这笔钱就不是固定的了,而是全年销售额的4.5%左右;

  而第三个部分则是最有意思的部分,加盟店要向麦当劳贡献租金(rent)。因为这些店面都是由麦当劳先租下来再二度租给加盟商的,而这个收入在三种收入中的占比是最大的。

  麦当劳真正做到了一鱼多吃。

 

  麦当劳在全球的店铺中,特许加盟店铺占到了93%。就是说大多数店铺都是麦当劳自己的房产。

  2018年,麦当劳的租金收入为71亿美元,而加盟费才39亿美元。这还没有算上房产每年的增值税。

 

  03为什么还要卖汉堡

  既然这么赚钱,为什么还要卖汉堡呢?收租确实赚的多,但是汉堡绝对不能少。

  麦当劳稳定收取资金的前提就是它的汉堡能够长久的卖下去,这样就会有源源不断的人来加盟。

  玩具套餐能够从小培养顾客人群,玩具吸引顾客,顾客吸引加盟商,加盟商贡献租金。麦当劳在拿着巨额租金与大IP合作开发玩具。

  妥妥的商业闭环。

  不过麦当劳能这样靠收租过活,毕竟还是因为它本身的食物有市场,所以从这个角度讲麦当劳还是一家正经的食品公司。

 

  大部分人都没有意识到:麦当劳并不是一个单纯做汉堡的连锁餐厅,它是全世界最厉害的房地产集团之一。他们让加盟店来负责做汉堡,而麦当劳自己则拥有着全世界最有价值的商业地产。

  

  免责声明:文章《麦当劳不为人知的秘密,卖洋快餐只是表面伪装,它的身份很复杂》来至网络,文章表达观点不代表本站观点,文章版权属于原作者所有,若有侵权,请联系本站站长处理!

标签:
本文来源于网络,不代表门户网站模板立场,转载请注明出处:http://www.china-tjftz.cn/cyzd/240828.html

相关推荐

联系我们

联系我们

13922109517

Q Q: 123456789

邮箱: 123456789@qq.com

工作时间:周一至周五 9:00-17:30

关注微信

微信扫一扫关注我们

关注微博
返回顶部